来源:新华网

发布时间:2020-06-25 20:03:32

在当前经济增长放缓的市场上,经销商真的不是很开心,今天小邦要跟大家谈谈这个问题。

我记得马云前段说:现在不好的问题是做生意不容易,现在好问题是每个人都不容易做!在这个前提下我们该做什么?坚持做正确的事,少做错事,调整短期目标,但方向是不能改变的。

现在市场很难做是一个共同的问题,很多经销商在去年年底或今年初与制造商签订了宏伟的年度销售目标,现在随着时间的推移,英雄主义啊,2018年多了一半,每年的任务有多难啊!那么这个时候可以说是制造商和经销商,销售人员做出了一个选择,怎么玩到最后呢?我怎么能在下半年做到呢?

俗话说:那些懂得时代的人是英俊的,在当前的市场市场上,经销商应该积极调整自己的销售策略,以避免走弯路走得太远。我们经常说,我们不应该敌视这种趋势,我们的手臂最终也不能扭伤他们的大腿。不要指望通过我们的低利润或零利润,甚至是负毛利来支持我们认为的至高无上的荣耀。重要的是,我们能坚持多久?在这样的时刻:生存是最重要的!不要总是期待,下个月会更好,下个月如果更伤心,怎么办?

我们也注意到,今年年初,许多企业出现了小规模的人员流失和解聘等现象。为什么呢?归根结底,问题是员工不能赚钱!企业不赚钱!销售很简单,你不能完成工作。你不能得到奖金。企业销售不能增长,他们肯定会削减开支。

所以现在关于经销商生存的问题是,如何从经销商赚钱,经销商不能赚钱怎么办?

仅剩半年时间,许多经销商很难经营,无法按时完成制造商设定的销售任务。如果经销商每个季度都不能完成任务,那么每年的任务无疑是非常困难的。有些经销商为了完成季度和每月的任务,开始疯狂压缩商品,但压缩后怎么办呢?

厂商在经营经销商、经营市场时,经销商的匹配程度在:跟随制造商走,有利润的前提、形式,一旦出现低价经营货物、无利润销售,面对销售任务不断无法完成的情况,情况很糟糕!制造商用什么来管理经销商?毕竟,厂商与经销商合作的前提是追求利润,没有利润支持,有多少愿意陪厂商玩?

由于游戏规则的制定和实施,制造商应为经销商、零售商和消费者制定合理的战略地位。作为开拓和维持市场的强大力量,经销商首当其冲,毕竟这些人都是拿着钱陪厂商玩,他和销售人员不一样,赚的钱少了一点,经销商却支持了一群人,也为投资者提供了资本服务,更不用说还有很多经销商还有贷款,每天都有多少钱当他们睁开眼睛!

鉴于这些伟大的真理,我相信每个人都很清楚,这里的经销商联盟呼吁,面对未来,我们应该认清方向,不要为了短期利益而放弃长期利益,更不要为了一时的私欲而放弃自己的行业形象,成为我们招揽的对象!加强行业自律,提高盈利水平,珍惜!

资讯要事

资讯动态

热点排行